新潟で中古車を購入する前に知っておきたい10のこと①～車両本体価格にだまされないで～
2022.03.15
こんにちは。
車のお探し専門店新潟認定ディーラー
パレスオートセンターの鍋谷タツローです。
新潟で中古車を選ぶ際に知っておきたい10のことについて、
中古車販売歴18年のプロのがお伝えしたいと思います。
地元新潟の方が中古車を購入してから、
『しまった！失敗した。。。』
とならないように、私の経験をもとに下記の10個の内容を、
出来る限り分かりやすくお伝えしますね。
今回は
①～車両本体価格にだまされないで～
少し前ですが、これは実際にあった話です。
車のポータルサイト（全国の車屋さんが自分の会社の在庫車を掲載しているサイト）を見ていたら、
名古屋の販売店でめちゃくちゃ安いハリアーを発見したのです。
本当にこんな安く売ってくれるのかなぁ？って思って電話してみたのです。
『もしかしたら修復歴あり車かも？？？』
『はたまた冠水車？』
って思いながら電話してみました。
そしたら販売店は自信を持って
「修復歴も冠水歴ももちろんありませんよ！傷もほとんどなく綺麗な車です」
って言うので、これは本当にお買得車なのか？
この金額ならオークションで仕入れるよりずっと安いじゃん！！
と思いました。
そこで、はじめて同業者であることを明かして、
業販（業者販売：暗黙の了解で知らない業者であっても、同業者であれば表示価格から値引きして売ってくれる制度。もちろん業者である証拠は必要）
を申し込んだのです。
そうしたら、
相手の態度が急に変わり、
「業販はしてもいいけど、表示価格より値段は17万円プラスになりますよ！」
というのです。
僕が『え？なんでですか？？』
と尋ねると、
「おたく、業者ならこの値段で売れるかどうか分かるでしょ？
うちは諸経費で40万円お客さんからもらうから、それがもらえない業者なら、価格が上がるの当たり前でしょ？おたく本当に業者ですか？そんなのいまどき常識でしょ！？」
と、すごまれてしまいました。
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実はこれここ数年めちゃくちゃよくある話です。
新潟でも同じような販売手法をとっているところもありますが、
中古車の価格は、オークションで100万円で買ってきたら、
それ以下で売ることはありえません。
通常の相場よりも安い場合は必ず何か理由があります。
その考え自体が諸費用のことを良く知らないお客様にとって親切ではないですよね。
基本的に価格という一番目に見える部分ですら誤魔化すわけですから、
正直このような手法を使う販売店での購入は避けた方が無難です。
解決策としては、
①ポータルサイトで支払総額が掲載していない車は手を出さない！
支払総額を掲載していない＝（イコール）掲載したくない
ということです。つまり、車両本体価格を安く掲載して、
お客様に興味をもってもらって来店や問い合わせを促すためです。
そういうお店はたいてい諸経費がめちゃくちゃ高いケースがほとんどです。
②支払総額を掲載していても条件があることがあるので要注意！！
最近では支払総額を掲載していてもその価格で売ってくれないケースもあるらしい。
（実際に当社でも新潟のお客様が、支払総額掲載車両を見に行って見積もりをもらったら、掲載額よりも15万円高かったみたいです。）
ちなみによくある手口が、
「この掲載額は当社でローンを組んで購入される方の金額です」
とか
「この金額は保証期間1か月の価格で、当社独自の延長保証が10万円になります。ほぼ皆さんこの保証は付けます。」
など、
なにかオプションを付けないと売ってくれないケースもあるので要注意です。
とにかく、最低限の状態で支払総額がいくらになるのか、
そしてちゃんとそれで販売してくれるのか、
確認は必須ですね！
次は
についてです。
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